Een open blik houden!

Door: Fiktech B.V. - Productieoptimalisatie  06-06-2013
Trefwoorden: Productie, koeling, Optimalisatie

Toen ik elf jaar geleden als zelfstandig ondernemer ingenieursbedrijf ‘FIKTECH‘ oprichtte, speelde de Duitse markt voor mij nog geen rol van betekenis. Vandaag de dag behaalt ik ruim 40 procent van de omzet in het buurland. Ik richtte me in eerste instantie voornamelijk op procesoptimalisatie bij industriële bedrijven in de Benelux, en werkte slechts af en toe met Duitse bedrijven samen. Totdat ik mijzelf zes jaar geleden de beslissende vraag stelde: “Wat houdt mij eigenlijk tegen, om in Duitsland zaken te gaan doen?“ Het antwoord lag voor de hand: alleen de voor hem vreemde taal. Op internet stuitte ik op het ‘Portaal‘-project, de voorganger van ‘2 connect Business‘. Tijdens verschillende workshops legde ik contact met Duitse ondernemers – de eerste stap naar Duitsland was gezet.

“Je moet jezelf even over een drempel heen zetten“ Al jaren bestaan er geen echte grenzen meer tussen de verschillende EU-landen. Maar toch blijken deze nog vaak onoverbrugbaar. Een misvatting! „Als je je van tevoren goed in de culturele verschillen verdiept, maak je maar weinig fouten bij de stap over de grens.“


Nuttige presentaties en workshops
Ik heb veel baat gehad bij het bijwonen van verschillende presentaties en workshops van Nederlanders en Duitsers, die de stap over de grens al hadden gemaakt. Ik profiteerde hierdoor van hun ervaringen, en vooral van hun successen en misstappen. Ook mijn Duits ging tijdens deze bijeenkomsten met sprongen vooruit. “Het Portaal-project heeft me hierbij echt op weg geholpen .“

Ik ontmoette hij ook iemand, die me op zakelijk gebied veel zou beïnvloeden: de ondernemer Hans Look uit Kranenburg, helaas inmiddels overleden, was bereid om voor mij de eerste contacten te leggen met enkele grote Duitse industriële bedrijven. Voorbeelden hiervan zijn BASF en Evonik, die de Nederlandse ingenieur momenteel als twee van zijn vele grote klanten op zijn website kan vermelden. Ook Siemens, Voith en Krupp Mannesmann horen hier bij. Sindsdien gaan de zaken in Duitsland bijna vanzelf: “De bedrijven komen ondertussen spontaan naar mij toe”– vooral via het internet. Daarom heb ik mijn website ook meteen in het Duits laten vertalen, inclusief Duits adres. Vandaag de dag adviseert Fikkers naast bedrijven in de Benelux en Duitsland ook klanten in Oostenrijk, Frankrijk, Litouwen, Zwitserland en de Verenigde Arabische Emiraten. Daarnaast doet hij zaken met Indische en Chinese bedrijven. Onze website is inmiddels in vier talen beschikbaar: Nederlands, Duits, Engels en Frans.


De verschillen leren waarderen
André Fikkers waardeert vooral de technische kennis, zorgvuldigheid en betalingsmentaliteit van de Duitse bedrijven waarmee hij samenwerkt. Ook de formele omgangsvormen – waar vaak door zakenmensen van andere nationaliteiten om wordt gegniffeld – stelt Fikkers op prijs: “Hierdoor wordt je gedwongen zelf ook beschaafder te communiceren.“ Tegelijkertijd zijn vooral Duitse familiebedrijven extra bezorgd over het wel en wee van hun medewerkers. “Wij Nederlanders zijn meer georiënteerd op het Angelsaksische model: geld verdienen en de aandeelhouders tevreden stellen; dat is wat telt.”

Vanzelfsprekend zijn er nog meer verschillen: zo tutoyeert men elkaar in Nederland sneller dan in Duitsland en begint men in Nederland met projecten, zonder eerst alle mogelijke beren op de weg in ogenschouw te nemen. Uiteindelijk is volgens Fikkers een goede instelling het meest belangrijk: „Wie de ander met een open blik en respect tegemoet treedt, zal ook aan de andere kant van de grens succesvol zijn.“




(Mai 2013)

Autor: Linda Fischer, mediamixx GmbH

Trefwoorden: Atex, beluchtingschijf, Blasmesser, Bulk, Koeler, koeling, kuehler, luchtmes, Luftmesser, ontstoffingstechniek, Optimalisatie, Productie, refroidisseur, Schakelkast, Schaltschrank, schaltschrankkühlung, vortex, Wirbelrohr,

Contact Fiktech B.V. - Productieoptimalisatie

E-mail

Deze pagina afdrukken

Share

Ander nieuws en updates van Fiktech B.V. - Productieoptimalisatie

13-10-2016

Fiktech is Nominated for the Best Cabinet Solution 2016 !

Fiktech is Nominated for the Best Cabinet Solution 2016 !


Fiktech ontwikkelde een Industriële Ionisatiebuis. van Fiktech B.V. - Productieoptimalisatie thumbnail
15-12-2015

Fiktech ontwikkelde een Industriële Ionisatiebuis.

Fiktech ontwikkelde een Industriële Ionisatiebuis. ionisatie - beheersing van statische elektriciteit


Eenvoudig pneumatisch transport - Fiktech levert een complete set van Fiktech B.V. - Productieoptimalisatie thumbnail
12-10-2015

Eenvoudig pneumatisch transport - Fiktech levert een complete set

T.b.v. het eenvoudig upgraden van het handmatig storten van granulaat naar pneumatisch transport levert Fiktech B.V. een complete set.


Fiktech levert Venturi-transport aan Verdos GmbH van Fiktech B.V. - Productieoptimalisatie thumbnail
03-07-2015

Fiktech levert Venturi-transport aan Verdos GmbH

Fiktech levert Venturi-transport aan Verdos GmbH - Probleemloos zout pneumatisch transporteren


Fiktech levert oplossing & LD Luchtmessen aan Sadef NV van Fiktech B.V. - Productieoptimalisatie thumbnail
15-09-2014

Fiktech levert oplossing & LD Luchtmessen aan Sadef NV

Fiktech levert oplossing & LD Luchtmessen aan Sadef NV


Fiktech B.V. introduceert de nieuwe "Slimline"-serie IP66 Vortex Schakelkast Koelers van Fiktech B.V. - Productieoptimalisatie thumbnail
21-03-2014

Fiktech B.V. introduceert de nieuwe "Slimline"-serie IP66 Vortex Schakelkast Koelers

Fiktech B.V. introduceert de nieuwe "Slimline"-serie IP66 Vortex Schakelkast Koelers. Slimline Vortex Schaltschrank Kuehler Wirbelrohr schakelkast refroidisseur tube armoire koeler;


Mooi project voor aankomende studenten techniek bij Fiktech! van Fiktech B.V. - Productieoptimalisatie thumbnail
07-01-2014

Mooi project voor aankomende studenten techniek bij Fiktech!

Kennisoverdracht en onderwijs hebben altijd de warme aandacht gehad van André Fikkers. Daarom klopten Wouter ter Horst, Marieke Pleiter, Stefan van Haren en Giel Venema niet tevergeefs aan bij Fiktech B.V. - Productieoptimalisatie, toen zij op zoek waren naar een uitdagend project.


Duits-Nederlandse Handelsdag - Fiktech B.V. neemt deel! van Fiktech B.V. - Productieoptimalisatie thumbnail
17-09-2013

Duits-Nederlandse Handelsdag - Fiktech B.V. neemt deel!

Fiktech B.V. Productieoptimalisatie neemt deel aan de 4e Duits-Nederlandse Handelsdag


Fiktech B.V. voorkomt productieproblemen in de “Outback” van Fiktech B.V. - Productieoptimalisatie thumbnail
15-08-2013

Fiktech B.V. voorkomt productieproblemen in de “Outback”

Fiktech ontwierp hiertoe een systeem op basis van AFECO Vortex-koelers om de behuizing van de Röntgen-sectie in overdruk te houden, de elektronica te koelen en condensvorming te voorkomen.


Duits/Franstalige website van Fiktech volledig vernieuwd! van Fiktech B.V. - Productieoptimalisatie thumbnail
13-02-2013

Duits/Franstalige website van Fiktech volledig vernieuwd!

De Duits/ Franstalige website van Fiktech B.V. is recent volledig vernieuwd. Pagina’s zijn gesplitst en subpagina’s zijn ingevoerd om


Fiktech B.V. Optimaliseert productieproces van zonnepanelen van Fiktech B.V. - Productieoptimalisatie thumbnail
14-01-2013

Fiktech B.V. Optimaliseert productieproces van zonnepanelen

Fiktech B.V. - Productieoptimalisatieengineerde en leverde de luchtmes-componenten aan Avancis Torgau om het productieproces verregaand te optimaliseren.


Ook Duitse klanten weten Fiktech steeds sneller te vinden! van Fiktech B.V. - Productieoptimalisatie thumbnail
21-11-2012

Ook Duitse klanten weten Fiktech steeds sneller te vinden!

Ook Duitse klanten weten Fiktech steeds sneller te vinden!


Fiktech B.V. viert 10-jarig bestaan van Fiktech B.V. - Productieoptimalisatie thumbnail
04-09-2012

Fiktech B.V. viert 10-jarig bestaan

Fiktech B.V. heeft afgelopen weekend op gepaste wijze het eerste kroonjaar gevierd met ruim 80 relaties, waarbij directeur André Fikkers op fraaie wijze in het zonnetje werd gezet.


Fiktech levert Loc-Line® van Fiktech B.V. - Productieoptimalisatie thumbnail
07-06-2012

Fiktech levert Loc-Line®

 Ter completering van een systeem met AFECO Vortex Spotkoeling levert Fiktech B.V. nu het volledige assortiment van Loc-Line®.