Duitse handelsagenten – kostenpost of successtory?

Door: Strick - Rechtsanwälte & Steuerberater   07-07-2011
Trefwoorden: Juridisch Advies, Contractenrecht, Intellectuele Eigendom

 

Veel Nederlandse bedrijven maken bij het zakendoen in Duitsland gebruik van Duitse handelsagenten. De werkzaamheden van een handelsagent voor een principaal moeten gericht zijn op een duurzame samenwerking. Als het goed loopt is de Duitse handelsagent steun en toeverlaat op de Duitse markt. Hij kent de markt en de klanten, heeft ervaring in de verkoop, is stressbestendig, ontwikkelt initiatief, toont doorzettingsvermogen en is daarbij ook nog vriendelijk en sympathiek.

Maar de handelsagent is ook een zelfstandige ondernemer met eigen belangen die niet noodzakerlijkerwijs met de belangen van de principaal overeenstemmen. Basis voor een succesvolle samenwerking is een op maat gemaakt contract; zogenaamde standaardcontracten hebben hier weinig nut, aangezien ze geen rekening houden met de bijzonderheden van branche tot branche en de specifieke behoeften van de onderneming en de handelsagent. In een dergelijk contract is het bijzonder belangrijk de individuele regelingen duidelijk en ondubbelzinnig te formuleren.

Essentieel is hierbij de omvang van de verleende handelsrechten: Gaat het om een Alleinvertretung (waarbij de ondernemer geen andere buitendienstmedewerkers of handelsagenten in het overeengekomen gebied/klantenkring mag inzetten), om een Bezirksvertretung (waarbij de handelsagent op alle transacties die met klanten in zijn gebied worden verricht, de overeengekomen provisie ontvangt) of om een Vertretung mit oder ohne Kundenschutz (waarbij de handelsagent voor alle transacties met beschermde klanten provisie ontvangt dan wel provisie ontvangt slechts voor door hem zelf bemiddelde transacties).

Verder dient er een duidelijke afbakening met de buurgebieden plaats te vinden. Naast het geldigheidsgebied en de klantenkring dienen in het contract ook de producten inclusief de eventuele toekomstige producten, opvolgproducten en vervangingsproducten met een beschrijving te worden opgenomen. Daarnaast is de rapportageplicht van de handelsagent t.a.v. zijn principaal van belang alsmede de provisievoorwaarden, concurrentieafspraken, opzeggingsmodaliteiten en de verplichte goodwillvergoeding bij beëindiging. 

Reden genoeg dus om de juridische en fiscale implicaties van het werken met handelsagenten in Duitsland eens vakbekwaam te laten toelichten. Over de do’s en dont’s bij het werken met handelsagenten gaat het tijdens een avondbijeenkomst in Kleve op 20 juli a.s.: Nederlandse ondernemers die in Duitsland zaken (willen) doen, kunnen tijdens de “Duitsland-Borrel” bij Anwaltskanzlei Strick in Kleve hun vragen voorleggen aan de aanwezige advocaten en belastingspecialisten. Aan de deelname zijn geen kosten verbonden.

www.strick.de

Trefwoorden: Aankoop van vastgoed, Advocaat algemene voorwaarden Duitsland, Advocaat Arbeitnehmerentsendegesetz Duitsland, Advocaat Bedrijfsoprichting Duitsland, Advocaat Duits Agentuur- En Distributierecht, Advocaat Duits Arbeidsrecht, Advocaat Duits Faillissementsrecht, Advocaten Bedrijfsovername Duitsland, Bedrijf starten Duitsland, Contractenrecht, Fiscale vraagstukken Duitsland, Handelsagenten, Intellectuele Eigendom, Juridisch Advies, Vastgoed Duitsland,

Contact Strick - Rechtsanwälte & Steuerberater

E-mail

Deze pagina afdrukken

Share

Andere producten en diensten van Strick - Rechtsanwälte & Steuerberater

06-12-2016

Technische Knock-out voor Duitse SOKA-Bau

Technische Knock-out voor SOKA-Bau Nederlandse ondernemers hebben jarenlang onterecht premies aan het Duitse vakantiefonds SOKA-Bau betaald. U ook? U


03-11-2016

Elektromobiliteit – uw toekomstmarkt in Duitsland!

Elektromobiliteit – uw toekomstmarkt in Duitsland! Elektromobiliteit is een groeimarkt. Duitsland toont veel ambitie op dit gebied en kijkt dan


06-10-2016

Met een Duits bedrijf onder Duitse bedrijven

Met een Duits bedrijf onder Duitse bedrijven De GmbH en andere rechtsvormen voor uw optreden in Duitsland U wilt met


09-09-2016

Met elektr(on)ische apparatuur de Duitse markt op?

Met elektronische apparatuur de Duitse markt op? Het Elektrogesetz regelt in Duitsland het op de markt brengen, de inzameling en


09-08-2016

Smaakmaker voor al uw activiteiten in Duitsland

Smaakmaker voor al uw activiteiten in Duitsland De zomervakanties gaan ten einde, ondernemers staan te trappelen om van de tweede


05-07-2016

Beleggen in Duits vastgoed biedt gezond rendement

Beleggen in Duits vastgoed biedt gezond rendement De prijzen voor Duits vastgoed vertonen momenteel opgaande trend. Vooral in steden als


06-06-2016

Degelijke contracten en een grondige kennis over uw Duitse klant zijn goed voor de helft van de wins

Degelijke contracten en een grondige kennis over uw Duitse klant zijn goed voor de helft van de winst “Ein guter


11-05-2016

Duitse maakindustrie biedt ruim potentieel voor Nederlandse toeleveranciers

Duitse maakindustrie biedt ruim potentieel voor Nederlandse toeleveranciers Duitsland en Nederland lopen met hun innovatieve hightech bedrijven en kennisinstellingen voorop


11-05-2016

Duitse maakindustrie biedt ruim potentieel voor Nederlandse toeleveranciers

Duitse maakindustrie biedt ruim potentieel voor Nederlandse toeleveranciers Duitsland en Nederland lopen met hun innovatieve hightech bedrijven en kennisinstellingen voorop


12-04-2016

Directeur van een Duits bedrijf: bevoegdheden, aansprakelijkheid en rechten

Directeur van een Duits bedrijf: bevoegdheden, aansprakelijkheid en rechten In Duitsland ligt omzet in het verschiet. Een Nederlandse ondernemer die


07-03-2016

Buitenkans voor de Nederlandse bouw

Buitenkans voor de Nederlandse bouw De do’s & dont’s bij het uitvoeren van bouwprojecten in Duitsland Bouwbedrijven in Duitsland hebben


09-02-2016

Groeikansen voor het MKB door overname in Duitsland

Groeikansen voor het MKB door overname in Duitsland In Duitsland verloopt de bedrijfsopvolging in het MKB momenteel nogal moeizaam. Voor


11-01-2016

Een Duitse dochter opent deuren

Een Duitse dochter opent deuren Wie het zijn klant zo gemakkelijk mogelijk wil maken laat zijn Duitse activiteiten via een


08-12-2015

Geen uitzendkrachten meer in de Duitse bouw. En nu?

Geen uitzendkrachten meer in de Duitse bouw. En nu? Uitzendkrachten in het Duitse Bauhauptgewerbe aan het werk te zetten is


10-11-2015

“Nederlands-Duitse transfer pricing“

“Nederlands-Duitse transfer pricing“ Hoge interne verrekenprijzen, lage belastingdruk. Fijn voor uw B.V. Maar hoe beoordelen Belastingdienst en Finanzamt dit