Interview Back2Basic Training voor Partnerkracht

Door: Back2basic Training  02-10-2008

Seminar over commercieel management
Op uitnodiging van Arjan Oostmeyer is Onno Jansz van PartnerKracht aanwezig bij het seminar 'De commercieel manager en het succes.'
15 commerciële managers kwamen bij één om onder leiding van Arjan de volgende thema's te bespreken; van visie naar uitvoer, klanten vinden / binden, leidinggeven en motiveren en als klap op de vuurpijl; onderhandelen voor beter resultaat. Het programma was geen lezing van een dag maar, een gevarieerd programma met bondige theorie en aanvullende praktijk voorbeelden. Een dag waarin Arjan de interactie met de deelnemers opzocht, discussieerde en handvatten aanreikte.

Waarom commercieel management?
'Voor mij zijn er twee belangrijke drijfveren.'vertelt Arjan Oostmeyer. 'Ten eerste; commerciële managers en ondernemers denken zeer innovatief, bruisen van de energie en willen graag van alles. Het geeft mij dan ook veel voldoening en energie. Ten tweede valt het mij op dat vele bedrijven wel kwantitatieve verkoopdoelstellingen hebben maar weinig kwalitatieve. Ik bedoel: wel meten hoeveel afspraken er gemaakt zijn maar niet het doel van de afspraak. Ik kan dus veel toegevoegde waarde leveren aan commercieel managers en hun verkopers.'

Wat maakt Back2Basic Training onderscheidend?
'Het grootste verschil is dat wij onze trainingen altijd opsplitsen in losse dagen. Ik weet nog heel goed dat ik training kreeg Brussel: vier dagen, incl. avondprogramma's, één trainer per drie deelnemers, mega intensief. Maar binnen twee maanden deed ik gewoon weer de dingen die ik altijd al deed. Wil je jezelf versterken moet je nieuwe dingen ook kunnen uitproberen in de praktijk en daarna deze ervaring weer kunnen evalueren in de groep. Het heeft extra voordelen: je krijgt minder informatie per keer en doordat je drie keer terugkomt ben je vaker bezig om niet over je werk maar je vak na te denken.'

Wat kunnen we binnenkort verwachten?
'Een drie-tal dingen:
1) 7 November staat nog één keer het seminar 'De commercieel manager en het succes' gepland. De lijst van deelnemers is nu al zeer gevarieerd en er zijn nog een paar plaatsen.
2) Op www.back2basictraining.nl komt een video-serie van tips en trucs te staan om je persoonlijke effectiviteit in verkoop en management te verhogen.
3) En voor volgend jaar staat een tien-daagse training 'Ondernemend managen vanuit de basis' gepland. In deze training worden de theoretische modellen omgezet naar praktische handvatten. De drie belangrijkste kerntaken van de manager worden behandeld; management/verander-management, leidinggeven/motiveren en marketing/verkoop.
Het beloofd een drukke periode te worden.'

Onno een vraag van mij aan jou: Hoe vond jij het seminar?
'Vooral het gedeelte van onderhandelen voor beter resultaat vond ik top, maar daar mag ik zeker niet te veel over vertellen? Voor de rest was de groep zeer actief en de open discussies waren een leuke aanvulling.'



Back2Basic Training
Arjan Oostmeyer
Julianalaan 10
1865 BG Bergen aan Zee
t. 072-8500486
[email protected]
www.back2basictraining.nl


Meer informatie over Partnerkracht kunt u vinden op www.partnerkracht.nl